矿泉水3元时代 产品如何定价

王剑秋 本易品牌设计

上次我们说到大品牌及品类第一品牌的持续低价策略，这回来说说水类企业产品价格方面的应对方法。都说定价定天下，面对这个问题呢，首先不能跟着行业头部品牌的节奏走。所以第一个考虑的不是价格具体2元还是3元，而是应该考虑如何差异化，品牌存在的意义也在于差异化。

这里推荐的方向是，精准聚焦提升价值。聚焦某一个细分品类，某一个领域，某一群人，某一个具体问题。多数企业的老板都希望能满足所有人的要求，做所有人的生意。结果大量的时间、精力、还有成本和资源都被分散稀释，最后结果就是近80%都浪费了。

让自己的品牌聚焦于一群人或一个领域，总体量是会相对小一点，但带来的是更高的价值和更高的收益。

还有现阶段多数水行业企业面对市场，只会是降价或加量再降价。拿500毫升来说，你做到550，我就敢做570，还有做590的。那么，大家想想就便宜这个标签有什么可抢的呢。这个最容易实现，很多企业首先也只能想到这些，也就这么做了。但是，这个最多只能做次选或是附带方法。其关键还是要有差异化的，根据自己的聚焦匹配整体资源，并延伸价值的提升。单独价格的比拼只会让自己落入下乘，且不断缩减自己的生存空间。总之不管怎样，不要再别人的领域和主场，用比人的长处去抢占市场。你的出路是聚焦和差异化而非降价，这样才能逐步建立自己的主场，有了自己的主场，才能自己说了算。

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