我国矿泉水企业分类和问题

王剑秋  本易品牌设计

区域矿泉水品牌升级+品牌速造    咨询 策划 设计 顾问

前面说到，目前我国大约有6.3万家水类企业，仅有10%左右注册资金在千万及千万以上，近百分之70%在百万左右。那么从整体形态、企业结构来说这些企业如何去区分，各自都有什么明显的特点或问题。

我国的矿泉水企业按较明显的特征可以分为4大类，每个类型都有明显的特点，具体内容如下：

1原有水行业的企业（头部大佬）

原来一直在这个行业持续扎根，特别是一些头部品牌，比如：农夫山泉、华润怡宝、景田百岁山等。这些企业基本都是行业大佬，或是品类第一，总之就是头部品牌。

他们因为持续并深入在水行业，所以行业经验丰富、上下游通畅、品牌基础好、渠道能力强，一般来说是很难撼动的。但整体来说相对保守，并且结构大了动作也略显迟缓。特别是对各细分领域或是单个区域市场，无法做到完全掌控，这也就留给了第二类企业更多的机会。虽然如此，但头部品牌持续低价的策略，（天然水2元，矿泉水3元）还是让多数企业很头疼。

2改制或原有水厂升级（区域型）

各区域改制和原有水厂升级，包括各区域近几年千万规模的新厂，这类企业目前占比很大。基本都是以所在区域为基础市场，是现在我国水类企业里，压力最大的群体，也是问题比较突出的群体。包括各区域内大部分做18.9桶装水的也属于其中。

基本都是自己生产，自己销售。但品牌能力整体较弱，绝大部分没有品牌意识，整体形象以及产品包装太过接地气，总是巧妙的避开时代、颜值、美感，部分企业抄袭现象严重。同时，传播推广没有核心特点，有些还停留在广告牌的阶段，甚至还有一些企业是基本没有宣传。在对抗头部品牌低价操作市场的策略时，往往只能选择更低价格。使得综合运营成本加大，利润缩减，产能上更是无法发挥（部分企业产能利用率不到30%）。在好势头、高增长、高毛利是行业中，做着低收益的生意……

总的来说这部分企业，是水行业中真正的中间力量。但整体意识落后，基本还停留在产品时代，也有一些做的不错，但大部分都是在区域市场上较扎实或相对有些基础，外延和全国市场较难展开；未来几年要么快速调整，要么倒闭或被收购。如果是主做18.9升，由于此规格桶装水的整体下滑，以及近两年各大品牌家庭装市场的开拓，目前面临的问题更尴尬。

3其它行业与外部资本的介入（跨界型）

随着人们健康意识的提升，健康饮水已成为热点议题。同时，水行业高增长势头与高利润的透明化，以及农夫的上市等等热点与事件，使得水行业被高度看好。近几年大量跨界与外部资本纷纷加入，这也使得水行业的竞争更为激烈。

跨界和外部资本的特点不用说了，实力雄厚又来势汹汹；有的直接从水源出发，有的是收购或并购行业现有资源，一般起点都比较高。这类在前期的动作和爆发力会比较大，在推动整个行业加速的同时，也必然会造成很多中小或微小企业与品牌的消失。特别是第二类区域型企业，目前大多数意识较弱，要么过于保守，要么还没有反应过来，所以未来近3000亿的市场，使得外部资本和跨界在发力的同时也具备了更大的可能。

4别人生产，自己品牌，自己销售（散户型）

这类一般靠OEM然后自己销售，因为水类特别是矿泉水的相关流程、证照等并不好办，从水源申请，到审核通过，再到建厂也都需要较长时间，光是费用就需要按千万计算；

这类的特点是，投入较小，多数因为有渠道优势，或有行业资源，但不管做的好坏，最终都较难摆脱上游的制约。这类多数是抱着试试看，或者随大流，但就是数量较大，所以为市场竞争也增添了不小的活力。

每个行业的发展都有必须经历的过程，每个品牌和企业也都有各自阶段所面临的问题，还是那句话，不是不能做，关键还是看怎么做。

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