农夫山泉卖的不是水

王剑秋 本易品牌设计

农夫山泉的产品是水，也卖水，但农夫品牌的价值在自然（天然），也一直在强调自然，亲近自然。所以农夫山泉卖的是天然。

下面分别从名称，广告语，产品这几个点来说明。

首先是名称，是农夫+山+泉的组合，或是农夫+山泉的组合，这很容易联想到：亲近质朴的形象和自然山水的画面。这个名称本身还是很有先天分数的，如果提取关键词的话，应该是亲近，质朴，自然。

再看广告语，原来用的是农夫山泉有点甜，这句话的识别度在现在都还是非常高的。为什么是有点甜呢，因为多数人都有，泉水是甘甜的这个认知。现阶段用的是我们是大自然的搬运工，如果有点甜需要想一下，那大自然的搬运工，就是更直观的在表达自然和对自然的亲近了。

下来来看看产品，说到产品不得不提包装，因为包装是产品对外的最终触点。同时包装也是产品最好的媒体，且有免费和持续性的特点。农夫山泉就很好的利用了这个媒体。

农夫山泉旗下所有的水类产品，都在为品牌具象并强化自然这个概念。饮用天然水是山和水的图案，婴儿水是树木的造型，玻璃瓶是树叶，花，果实等，运动装是春夏秋冬的图案，还有其它如动物，风景等，这所有的元素和内容，都是在表达和强化自然。

我们再回顾下，名称是在联想自然，广告语在引导并引出自然，产包包装具象并强化自然。从头到尾都在强调一个东西，那就是自然，并且从名称到广告语到产品包装，完成了一个层级分明的递进过程。

所以说，做得好是有道理的，如果你也是水类企业或品牌，你的名称，广告语，产品包装都是怎么做的呢？

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