矿泉水品牌如何做品类定位

王剑秋 本易品牌设计

说到品类问题，实际不光是水类行业，很多其他行业的品牌在品类方面一样有问题，仅有行业分类没有品类定位；品类呢，解决的是消费人群锁定的问题，也是消费需求和利益点。毕竟没有产品可以满足所有人群的需求，所以需要做出选择，一个是品牌方对于消费者的选择，另一个是，消费者在购买时的选择。直白点就是在14亿人口中选定一部分人，然后解决他们的需求。

我国水市场，目前有纯净水，天然水，矿泉水几个比较大的分类。因为市场、消费、意识等综合原因，矿泉水已经成为当下市场发展的大趋势品类，整体占比也在稳步提升。比如在当下来说，你说你是矿泉水或者是天然水，这在几年或者更早几年时算是产品的品类，但市场和行业是不断升级和发展的，它是动态的。

当市场到达成熟期后，该品类会聚集更多品牌，便会出现大家都是矿泉水，或者都是天然水，这个时候最初的品类就只能作为行业的分类，不足以成为有效的品类，因为选择的理由，或者说差异、特性不足。你说自己是矿泉水也只是做了行业的分类，并没有指出产品的品类。

上面有说到，品类是人群的锁定，是消费需求和消费利益点。如果不能成立或不足以支撑，那就要根据渠道、人群等对品类做出相应的分化或升级。比如，你不但是矿泉水，还是针对婴幼儿专用的矿泉水；或者，你是针对女性专用的矿泉水；又或者也可以是更专业甚至是功能方向的矿泉水等等。这才是正确，并有效的品类定位。

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