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矿泉水品牌如何做品类定位

王剑秋 本易品牌设计


说到品类问题,实际不光是水类行业,很多其他行业的品牌在品类方面一样有问题,仅有行业分类没有品类定位;品类呢,解决的是消费人群锁定的问题,也是消费需求和利益点。毕竟没有产品可以满足所有人群的需求,所以需要做出选择,一个是品牌方对于消费者的选择,另一个是,消费者在购买时的选择。直白点就是在14亿人口中选定一部分人,然后解决他们的需求。


我国水市场,目前有纯净水,天然水,矿泉水几个比较大的分类。因为市场、消费、意识等综合原因,矿泉水已经成为当下市场发展的大趋势品类,整体占比也在稳步提升。比如在当下来说,你说你是矿泉水或者是天然水,这在几年或者更早几年时算是产品的品类,但市场和行业是不断升级和发展的,它是动态的。


当市场到达成熟期后,该品类会聚集更多品牌,便会出现大家都是矿泉水,或者都是天然水,这个时候最初的品类就只能作为行业的分类,不足以成为有效的品类,因为选择的理由,或者说差异、特性不足。你说自己是矿泉水也只是做了行业的分类,并没有指出产品的品类。


上面有说到,品类是人群的锁定,是消费需求和消费利益点。如果不能成立或不足以支撑,那就要根据渠道、人群等对品类做出相应的分化或升级。比如,你不但是矿泉水,还是针对婴幼儿专用的矿泉水;或者,你是针对女性专用的矿泉水;又或者也可以是更专业甚至是功能方向的矿泉水等等。这才是正确,并有效的品类定位。



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