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水这个行业还能不能做

王剑秋 本易品牌设计


今天回答一个很客户都会问到的问题:水这个行业还能不能做?答案是肯定的,当然能做。说起来基本不存在不能做的行业,关键是你怎么去做。下面呢用提问的方式帮各位客户同学整理下思路,通过几个问题整理前端思路,咱们再开始产品组合、包装设计、营销推广这些事?


1-你想做什么样的品牌?这包括你对自己的判断,比如区域品牌,还是全国品牌,又或是平价亲民还是高冷类型。全国市场没几千万就别想了,区域市场要求会低很多,同时灵活性也高出很多;全国人口14亿就别想了,90后1.7亿可以试试,在细分到一个区域那难度就更小了。


2-你有什么优势和资源?你是自己有生产设备,还是有销售渠道,还是有特通渠道,还是有其它行业或领域资源与人脉。比如说特通,或是水+的行业跨界资源,这相对比传统大通路要好些,操作方式和资源匹配也完全不同于大通路。同时压力小,掌控性也更高。如果是传统通路,那么你核心渠道是什么,准备如何开展?


3-你的产品和品牌有什么特点,与哪些资源做过匹配?你是不是想说,水不就是为喝的么,还能有什么特点。好吧,挤挤总会有的。并且越是同质化产品,越是需要有差异化,同时呢,现在也有很多新的玩法,水的玩法也很多,你是否想过从项目前端模式就开始,与其他品牌做出区格?


4-你的预算如何?这包括了你时间上的规划,比如明天上市还是后天上市,虽然是开玩笑但基本的规划还是要有。你的品牌建设,产品包装,渠道建设,终端优化等等这些,最后都有基础的想法和大概的节点。


当然还有资金问题,这个也很关键。因为你的目标需要与资金投入相匹配。后续传播推广先不说,就品牌建设,品牌设计,如产品策略和包装设计这些,预算上要尽量高。一分价钱一分货的道理你应该懂,别总想着省钱,花钱多少在后续的结果上完全是不同的,要知道这些费用是你对品牌形象、产品价值未来一个阶段的投入。最后,把专业的事交给专业的人去做,效率更高,结果也只会更好。


咱们思考完上面这些问题,不需要每个都要有具体的答案,但思路上要形成大概的方向,下来再开始品牌核心,产品策略,包装设计,营销推广这些工作。也不至于没有漫无目的,毫无章法和节奏。





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