水这个行业还能不能做

王剑秋 本易品牌设计

今天回答一个很客户都会问到的问题：水这个行业还能不能做？答案是肯定的，当然能做。说起来基本不存在不能做的行业，关键是你怎么去做。下面呢用提问的方式帮各位客户同学整理下思路，通过几个问题整理前端思路，咱们再开始产品组合、包装设计、营销推广这些事？

1-你想做什么样的品牌？这包括你对自己的判断，比如区域品牌，还是全国品牌，又或是平价亲民还是高冷类型。全国市场没几千万就别想了，区域市场要求会低很多，同时灵活性也高出很多；全国人口14亿就别想了，90后1.7亿可以试试，在细分到一个区域那难度就更小了。

2-你有什么优势和资源？你是自己有生产设备，还是有销售渠道，还是有特通渠道，还是有其它行业或领域资源与人脉。比如说特通，或是水+的行业跨界资源，这相对比传统大通路要好些，操作方式和资源匹配也完全不同于大通路。同时压力小，掌控性也更高。如果是传统通路，那么你核心渠道是什么，准备如何开展？

3-你的产品和品牌有什么特点，与哪些资源做过匹配？你是不是想说，水不就是为喝的么，还能有什么特点。好吧，挤挤总会有的。并且越是同质化产品，越是需要有差异化，同时呢，现在也有很多新的玩法，水的玩法也很多，你是否想过从项目前端模式就开始，与其他品牌做出区格？

4-你的预算如何？这包括了你时间上的规划，比如明天上市还是后天上市，虽然是开玩笑但基本的规划还是要有。你的品牌建设，产品包装，渠道建设，终端优化等等这些，最后都有基础的想法和大概的节点。

当然还有资金问题，这个也很关键。因为你的目标需要与资金投入相匹配。后续传播推广先不说，就品牌建设，品牌设计，如产品策略和包装设计这些，预算上要尽量高。一分价钱一分货的道理你应该懂，别总想着省钱，花钱多少在后续的结果上完全是不同的，要知道这些费用是你对品牌形象、产品价值未来一个阶段的投入。最后，把专业的事交给专业的人去做，效率更高，结果也只会更好。

咱们思考完上面这些问题，不需要每个都要有具体的答案，但思路上要形成大概的方向，下来再开始品牌核心，产品策略，包装设计，营销推广这些工作。也不至于没有漫无目的，毫无章法和节奏。

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