水行业好的势头+高利润

为什么企业反而不好做了

王剑秋 本易品牌设计

为什么水类行业在好的行业势头和高利润下，企业的生意反而不好做了，特别是区域型水类企业压力非常大。不好做有两个明显的原因，一个在行业和市场，一个在企业本身。

先说说市场方面，水行业市场规模已超过2000亿，预计2022会达到2400亿。拿瓶装水来说毛利大约在60%，纯利大概在25%（这个是比较好的数据）。从利润来说绝对算是好生意了，并且，近年来都保持10%以上的增长。那么好的利润加上好的上升趋势，也带来了，更多的关注和更多资源与资本的介入，我国目前有水类企业6万多个，从2015年到2020年连续几年的增长数量都超过了3000个，特别是近10年的新增数量，超过了以往几十年企业数量的总和。2022年到现在，也就是春节前后这个时间段，已经有近100家新企业加入。整体行业来看，注册资金在千万及千万以上的仅占10%左右，近70%的在百万上下，从整体来看大的或者综合实力较强的并不多，但无奈的是基数太大了。

再发散点说，中国有31个省自区，663个城市，按省份来说，最多的数量接近8000个，同时31个中有8个省的企业数量超过3000个，600多个城市，如果按企业总数平均，每个城市近100个。对于整个行业，竞争可算激烈。这也就要求水类企业，特别是区域型水企业，要尽早布局未来几年的市场，在自己的根据地市场从新占位和布局，不尽快占位就只能面临被淘汰的结局。

第二个原因，也就是企业本身。市场和行业算是客观原因，但重要的还是在企业自身的主观原因。竞争压力越来越大，这是正常的，如果好的行业势头，好的行业利润，没有竞争压力反而不合理。还是那句话，关键还是看企业自己怎么做。

企业方面主要表现在，大多数呢还是用原来的思路和玩法。产品、渠道、品牌、营销等方面没有任何变化。

市场和时代都在发生着变化。过去一个中央台5秒的标版广告，马上成为全国知名品牌；过去只要产品质量好，就一定能买出去，过去很多，但这都是过去了，是60、70甚至是50人群的认知。时代变了，现在主流消费群已经向95和00人群过渡。他们的喜好，消费方式，消费渠道也都不一样了。拿18.9来说，这是他们父辈，或者是爷爷奶奶时代的产品。

企业方面还有一个明显表现，就是看大品牌搞什么自己也跟着搞，很多企业认为跟着大企业搞肯定没错。只能说你的目标选错了，拿农夫来说，全国11个水源地，用500公里画圆基本覆盖全国；在全国有几百万个销售网点；6万个智能销售终端。更多的就不说了，我们想一下，别人针对性的布局，而你在别人的主场，又怎么可能有好结果，更别说利润了。

要知道，求存先求变，这样才能有所突破。对于区域型水企业来说，重点在于如何发挥自己的优势，并利用自己根据地市场的资源，建立自己的主场。你的的根据地市场也最有可能成为你的主场，但需要你尽快去布局和占位，自己最基本的生存空间，难道要别人去占。所以占位很重要，如何占位更重要。

一直在说水行业有很多空白，很多玩法，比如本易提出的水+模式，就很适合区域型水类企业，说起来呢水可+万物，渠道、人群、圈子、行业等等等等，关键是看如何发掘自身优势，利用水+，并依托根据地市场，走出自己路子。关于区域水企业和品牌如何进入水+模式，可以通过资料进行单独沟通。

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